Quand on lance une activité, une question revient très vite :
À partir de quand mon entreprise devient-elle rentable ?
C’est précisément à cela que répond le seuil de rentabilité.
Souvent perçu comme un concept comptable complexe, il s’agit en réalité d’un outil simple, essentiel et stratégique, même (et surtout) quand on débute.
Dans cet article, tu vas comprendre ce qu’est le seuil de rentabilité, comment le calculer simplement, et pourquoi il est indispensable pour piloter ton activité.
Qu’est-ce que le seuil de rentabilité ?
Le seuil de rentabilité correspond au niveau de chiffre d’affaires minimum que ton entreprise doit atteindre pour :
👉 couvrir toutes ses charges
👉 ne pas perdre d’argent
👉 ne pas encore faire de bénéfice
Autrement dit :
- En dessous du seuil → tu es en perte
- Au niveau du seuil → tu es à l’équilibre
- Au-dessus du seuil → tu fais du bénéfice
👉 C’est le point de bascule entre perte et profit.
Pourquoi le seuil de rentabilité est-il si important ?
Le seuil de rentabilité est un repère clé pour tout entrepreneur.
Il permet de :
- Savoir si ton projet est viable
- Fixer des objectifs réalistes
- Comprendre combien tu dois vendre
- Piloter ton activité au quotidien
- Anticiper les difficultés financières
👉 Sans seuil de rentabilité, tu avances à l’aveugle.
Les charges à connaître pour calculer le seuil de rentabilité
Pour calculer un seuil de rentabilité, il faut distinguer deux types de charges.
1. Les charges fixes
Les charges fixes sont les dépenses que tu dois payer même si tu ne vends rien.
Exemples :
- Loyer
- Assurances
- Abonnements (logiciels, téléphone, internet)
- Comptable
- Frais bancaires
- Salaires (le cas échéant)
👉 Elles ne varient pas avec ton chiffre d’affaires.
2. Les charges variables
Les charges variables évoluent en fonction de ton activité.
Exemples :
- Achat de marchandises
- Matières premières
- Frais de sous-traitance
- Commissions
- Frais de livraison
👉 Plus tu vends, plus ces charges augmentent.
Comment calculer le seuil de rentabilité simplement ?
La formule classique du seuil de rentabilité est :
Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables
Pas de panique, on simplifie 👇
Étape 1 : calculer ta marge sur coûts variables
La marge sur coûts variables correspond à ce qu’il te reste après avoir payé les charges directement liées à tes ventes.
Formule :
Marge = Chiffre d’affaires – Charges variables
Exemple :
- Chiffre d’affaires : 3 000 €
- Charges variables : 1 200 €
👉 Marge = 1 800 €
Étape 2 : calculer le taux de marge
Formule :
Taux de marge = Marge / Chiffre d’affaires
Dans notre exemple :
1 800 € / 3 000 € = 60 %
Étape 3 : calculer le seuil de rentabilité
Si tes charges fixes sont de 1 500 € par mois :
Seuil de rentabilité = 1 500 € / 0,60 = 2 500 €
👉 Ton entreprise devient rentable à partir de 2 500 € de chiffre d’affaires mensuel.
Le seuil de rentabilité en temps (point mort)
On parle aussi parfois de point mort.
Le point mort correspond au moment dans l’année où le seuil de rentabilité est atteint.
Exemple :
- Seuil annuel : 30 000 €
- Chiffre d’affaires mensuel moyen : 3 000 €
👉 Point mort atteint après 10 mois
C’est un indicateur très utile pour :
- Anticiper la trésorerie
- Planifier ton développement
- Gérer ton stress financier
Seuil de rentabilité et auto-entrepreneur : est-ce utile ?
👉 Oui, absolument, même (et surtout) en auto-entrepreneur.
Beaucoup pensent :
“Je n’ai pas beaucoup de charges, je n’en ai pas besoin.”
C’est une erreur.
Le seuil de rentabilité permet à un auto-entrepreneur de :
- Savoir combien il doit facturer pour se payer
- Comprendre l’impact des charges sociales et fiscales
- Fixer ses prix correctement
- Éviter de travailler à perte
👉 Même avec peu de charges, le seuil de rentabilité reste un outil de pilotage essentiel.
Les erreurs fréquentes autour du seuil de rentabilité
- Confondre chiffre d’affaires et bénéfice
- Oublier certaines charges fixes
- Sous-estimer les charges variables
- Ne pas se rémunérer dans les calculs
- Calculer une seule fois et ne jamais ajuster
👉 Le seuil de rentabilité doit être mis à jour régulièrement.
Comment améliorer son seuil de rentabilité ?
Bonne nouvelle : le seuil de rentabilité n’est pas figé.
Tu peux l’améliorer en :
- Réduisant tes charges fixes
- Négociant tes coûts variables
- Augmentant tes prix
- Améliorant ta marge
- Augmentant ton volume de ventes
👉 Chaque décision stratégique a un impact direct sur ton seuil.
Seuil de rentabilité : ce qu’il faut retenir
✔ Le seuil de rentabilité indique à partir de quand tu gagnes de l’argent
✔ Il dépend de tes charges fixes et variables
✔ Il est indispensable pour piloter ton activité
✔ Il est utile pour tous les statuts, y compris auto-entrepreneur
✔ Il doit être suivi et ajusté régulièrement
👉 Comprendre ton seuil de rentabilité, c’est reprendre le contrôle de ton business et prendre des décisions éclairées.
Je vous invite à consulter l’article : Auto entrepreneur : comment utiliser “Mon compte” pour gérer son activité facilement